Рекламные технологии
Постер-трансформер - новый вид P.O.S.М.
Александр Меньшиков
Генеральный директор компании "Дар-Экспо"
Всем сегодня уже стало ясно, что огромные бюджеты, вложенные в рекламу на ТВ и в СМИ перестали давать тот ошеломляющий эффект как пару-тройку лет назад. Пресловутый "кризис рекламоносителя" пустил корни практически на всех сегментах рекламного рынка. Человек не в состоянии воспринимать постоянно возрастающий объем информации, водопадом низвергающийся на него ежечасно. Поддержка в местах продаж стандартными P.O.S.М. (point of sales materials) TВ-рекламы также перестала давать ощутимый эффект ввиду перегруженности торговых площадей теми же воблерами, джумби, шелфтокерами и т.д. На них уже не останавливается взгляд покупателя. Стандартные P.O.S.М. перестают выполнять роль эффективных айстопперов.
|
Он сочетает в себе:
компактность, которая обеспечивает легкое хранение и доставку в торговые точки;
уникальную раскладную систему (без склейки, с использованием гибких крепежных механизмов на резинках), позволяющую без проблем мгновенно разложить постер;
ламинированное покрытие, которое делает его краски яркими и насыщенными;
разные размеры - от небольших настольных до напольных конструкций: максимальный - 980 мм (высота); 420 мм (ширина) - позволяют размещать его практически в любом месте торговой площади, при этом он хорошо заметен и на полу и на витрине.
С точки зрения маркетинга постер-трансформер:
1. Работает великолепным айстоппером как при входе в торговый зал, так и на самой торговой площади: в прикассовой зоне, "в головах гондол", на перекрестках "троп покупателей". Он привлекает внимание покупателей своей новой нестандартной конструкцией.
2. Значительно большее количество покупателей останавливает свой взгляд на постере-трансформере, так как выпуклость конструкции увеличивает угол его обзора.
3. Его можно использовать как отдельно стоящую конструкцию. Это увеличивает число увидевших его покупателей еще минимум в два раза, так как постер-трансформер может быть двусторонним и работать на 360o
4. С точки зрения "точечного маркетинга", при перемещении специальных выкладок товаров (групп товаров вместе с P.O.S.М.) внутри торговой площади в течение дня объем импульсных покупок увеличивается в среднем на 30%! Постер-трансформер легко позволяет воплотить эту схему. В отличие от стандартных воблеров и шелфтокеров, он легко устанавливается и перемещается по торговой площади, не требуя дополнительных приспособлений для установки.
5. Уменьшение расходов на P.O.S.М. при проведении масштабных промо-акций наглядно демонстрируется на рисунке:
|
Сокращение расходов объясняется возможностью многократного использования постера-трансформера не только внутри одной торговой площади, но и при проведении последовательных промо-акций в разных торговых точках, а также за счет простоты и удобства в эксплуатации, оптимального соотношения габаритных характеристик и простоты установки и транспортировки.
Ваши грузчики и кладовщики никогда случайно не испачкают и не испортят конструкцию постера-трансформера, как происходит с конструкциями из капы, поломанными постерами из гофрокартона или смятыми джумби. Поэтому постер-трансформер можно многократно устанавливать, собирать и вновь упаковывать его. Конструкция собирается и укладывается прямо в торговом зале в удобный плоский пакет-конверт, она полностью защищена от внешних воздействий.
Можно сделать вывод, что при достаточно большом количестве условных показов расходы на изготовление, по сравнению с обычными P.O.S.М., значительно сокращаются.
6. Постер-трансформер дает неограниченные креативные возможности: он может использоваться и в качестве джумби, и мобайла под конкретную рекламную акцию с использованием визуальных образов, слоганов, а также развернутых вербальных характеристик продукта. С его помощью можно вести диалог с разными архетипами покупателей, что позволяет продать большее количество Вашей продукции, постоянно расширяя свою целевую группу.
|
И наконец: постер-трансформер на сегодня - наилучший инструмент среди себе подобных P.O.S.M. для продвижения на рынок товаров, брендов и торговых марок.
Автор выражает благодарность
за помощь в подготовке материалов
Михаилу Данилову.
